Väčšina rodín rieši predaj nehnuteľnosti raz za život. Bez predchádzajúcich skúseností môže byť proces predaja nehnuteľnosti stresujúci a zložitý. Ako sa hovorí, je dobré poučiť sa z vlastných chýb, ale ešte lepšie poučiť sa z chýb druhých a neopakovať ich. Preto vám v tomto článku prinášame najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľností, ktorým sa treba vyhnúť, ak chcete maximalizovať zisk.

1.  Nastavenie nesprávnej ceny

Jednou z najčastejších chýb, ktorých sa predávajúci dopúšťajú, je zlé nastavenie ceny nehnuteľnosti. Ak je cena príliš vysoká, potenciálni kupujúci môžu prejsť na iné ponuky. Naopak, príliš nízka cena môže znamenať stratu zisku. Uistite sa, že ste si urobili prieskum trhu a porovnali ceny podobných nehnuteľností vo vašej oblasti. Pri prieskume trhu je potrebné uvedomiť si, že cena v inzeráte ešte nie je konečnou kúpnou cenou nehnuteľnosti.

2. Nedostatočná príprava nehnuteľnosti

Predaj nehnuteľnosti si vyžaduje dobrú prípravu. Nedostatočné upratanie a nedoladenie drobných opráv môže kupujúcich odradiť. Uistite sa, že je nehnuteľnosť čistá, uprataná a všetky drobné opravy sú vykonané. Dobrý prvý dojem môže významne ovplyvniť rozhodovanie kupujúcich.

3. Ignorovanie profesionálneho poradenstva

Mnohí predávajúci sa v snahe ušetriť púšťajú do predaja nehnuteľnosti bez pomoci realitného makléra, čo môže byť chyba. Tí najlepší realitní špecialisti vám pomôžu s nastavením správnej ceny, marketingom a vyjednávaním. Ich znalosti a skúsenosti vám v konečnom dôsledku môžu ušetriť čas a zvýšiť vašu šancu na úspešný predaj.

4. Nedostatočný marketing

Marketing dnes dokáže hotové zázraky. Vo svete realít je kľúčový pre oslovenie širokého publika kupujúcich. Ak neinvestujete do marketingu a propagácie svojej nehnuteľnosti, zmierte sa s tým, že stratíte potenciálnych kupujúcich. Použitie profesionálnych fotografií, videí a online marketingu na sociálnych sieťach je v dnešnej dobe základom, aby ste prilákali záujemcov.

5. Nepripravenosť na vyjednávanie

Vyjednávanie je súčasťou predaja nehnuteľností. Mnohí predávajúci nie sú pripravení na otázky a návrhy kupujúcich a pôsobia neisto, čo môže záujemcu odradiť. Buďte otvorení vyjednávaniu a pripravte si jasné odpovede na otázky, ktoré môžu kupujúci položiť. Dobrý prístup k vyjednávaniu môže viesť k rýchlejšiemu predaju a lepšej cene.

6. Zanedbávanie právnych aspektov

Predaj nehnuteľnosti zahŕňa množstvo právnych aspektov, ktorých zanedbávanie môže viesť k problémom nielen pri predaji, ale aj po ňom. Uistite sa, že máte všetky potrebné dokumenty a ste oboznámení s právnymi povinnosťami spojenými s predajom. V prípade záujmu sú naši právnici pripravení pomôcť vám.

7. Emocionálna angažovanosť

Predaj nehnuteľnosti môže byť emotívnym procesom, najmä ak ste v predávanej nehnuteľnosti žili dlhé roky a viažu sa k nej mnohé spomienky. Nenechajte sa však ovplyvniť svojimi emóciami pri rokovaniach o cene alebo podmienkach predaja. Je dôležité mať objektívny pohľad na situáciu a konať rozumne. V situácii, kedy emócie znemožňujú konštruktívne rozhodovanie, je nestranný pohľad realitného špecialistu na nezaplatenie.

Záver

Veríme, že sa po prečítaní tohto článku cítite poučení v otázkach predaja a ste odhodlaní ísť do toho. Vyhnúť sa spomínaným chybám môže pomôcť maximalizovať zisk a zabezpečiť rýchly predaj vašej nehnuteľnosti. Najistejší spôsob, ako predísť zbytočným omylom je využiť pomoc realitných špecialistov. Bude nám cťou, ak do toho pôjdete s nami.

‍